Clin d'œil - M6 : accélérateur de business de petit coin

Dimanche 5 mai, le grand format de l’émission 66 minutes est consacré à la « Foire de Paris 2019, royaume des vendeurs ». Alors que la Foire 2019 se poursuit encore quelques jours, on y suit des visiteurs, mais surtout des vendeurs, restaurateurs ou autres acteurs présents à la manifestation, permettant de mieux en comprendre les coulisses. Une émission d’access tournée en quasi-temps réel, qui a connu le succès puisqu’elle a réuni quelque 2,2 millions de téléspectateurs.

Parmi les vendeurs que l’émission suit figure l’entreprise Biom Paris, créée en 2016 par Sandra Legel pour, dans un premier temps « réinventer tous les produits de la salle de bains ». La société commercialise déjà un produit un peu atypique et a priori pas vraiment facile à vendre, bbb La Brosse (à WC). Cette brosse « issue de l’économie circulaire, et fabriquée entièrement en France, à Bouttencourt (Hauts-de-France) » se veut révolutionnaire par sa forme (une feuille), et le fait qu’elle ne goutte pas après usage… à condition de la secouer un peu, ainsi que le mentionnent les conseils d’utilisation « à lire attentivement et à faire circuler auprès des personnes qui vont l’utiliser, c’est très important ». Car « il s’agit d’un nouvel outil, un nouvel usage donc [qui] parfois nécessite un temps d’adaptation ». 

On y suit ses difficultés pour expliquer le produit, l’adaptation qu’elle doit faire dans son argumentation, et son incertitude quant à la rentabilité de sa participation à la Foire, même si à la fin de l’émission, quelques jours avant la fin de la manifestation, elle se montre plutôt optimiste.

M6, un formidable booster

Mais ce qu’elle ne sait pas encore, c’est le formidable booster que va représenter sa participation à l’émission de M6, même si le nom du produit ou de l’entreprise sont, conformément aux règles, plutôt floutés. Car si le signataire de cet article aura succombé dès le soir de l’émission aux charmes de bbb La Brosse et l’aura acquise (34,99 euros) sur le site internet, il ne sera pas le seul, loin de là.

Sandra Legel, que Satellifax a joint téléphoniquement vendredi 10 mai, s’enthousiasme : « Dès le soir de la diffusion, les chiffres de vente se sont envolés ; alors que nous étions encore à la Foire de Paris dimanche soir mes équipes m’annonçaient une quarantaine de ventes sur le site pendant l’émission et nous avons fini la soirée à 350 ventes, puis à 500 le lendemain, et ça se poursuit encore. » Même phénomène sur le stand de la Foire de Paris, dès le lundi avec de multiples visiteurs qui viennent spécialement après avoir vu l’émission et s’y réfèrent, voire demandent des selfies ou des autographes avec la créatrice. Et les ventes ici aussi s’envolent : « Nous avons largement dépassé nos objectifs et avons été en rupture de stock à plusieurs reprises », se réjouit-elle, sans vouloir donner de chiffres « par rapport à la concurrence ».

Vers une participation à la nouvelle émission Shark Tank sur M6 ?

bbb La Brosse n’est qu’un début. Sandra Legel, que M6 définit dans le reportage comme une « décoratrice d’intérieur », avait déjà en vue la conception d’une gamme plus complète de produits pour la salle de bains, des produits, comme la brosse, « écoresponsables, bio-inspirés et fabriqués en France ». « Après ces excellents résultats, j’ai immédiatement décidé d’appuyer sur le bouton et j’ai appelé mon designer pour que nous accélérions », indique-t-elle à Satellifax.

Et la love story avec M6 n’est peut-être pas terminée. Biom Paris est en cours de sélection par M6 afin de participer à sa nouvelle émission Shark Tank qui permet à des entrepreneurs en recherche de partenaires financiers pour un projet de rencontrer des investisseurs potentiels.

Quant à nous, nous attendons toujours « notre » brosse. La faute au jour férié mais aussi « à nos bureaux de poste dans l’Oise qui ne peuvent faire face aux centaines de colis par jour, ce qui nous contraint à dispatcher les colis du week-end dans 3 bureaux de poste différents », précise Sandra Legel dans un mail à Satellifax. Et de promettre par ailleurs une vidéo avec des explications encore plus claires pour mieux utiliser la brosse. Peut-être cependant n’irons-nous pas jusqu’à en faire l’essai technologique comme nous le faisons parfois avec certains décodeurs et autres répéteurs Wi-Fi…

La télé fait vendre. Mais qui en doutait ? 

Une dernière tâche, Sandra : envoyer une bbb La Brosse à Nicolas dans un joli paquet cadeau pour le remercier…

Joël Wirsztel